Directeur régional des ventes (Europe-Afrique)

Ce poste s’inscrit dans notre ligne de produits de systèmes de vision automatisés.

En tant que Directeur Régional des Ventes des systèmes Pavemetrics, vous mettrez à profit votre expérience dans le secteur ainsi que votre réseau établi pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires et accroître notre présence principalement dans le secteur ferroviaire européen et africain. Dans ce rôle stratégique, vous serez responsable de la gestion des relations clients existantes, de l’identification de nouvelles opportunités et de la conquête de nouveaux marchés afin d’augmenter la part de marché de Pavemetrics. Si vous avez un historique solide en vente B2B, une passion pour le secteur ferroviaire et la motivation d’avoir un réel impact, nous souhaitons vous rencontrer.

Devenir EDDYFIER, ça te dit?

Chez Eddyfi Technologies, nous sommes fiers de repousser les limites de l’innovation pour soutenir les industries dont le monde dépend chaque jour. De l’énergie et du transport jusqu’aux infrastructures et bien au-delà, nos technologies contribuent à protéger les actifs critiques, à préserver l’environnement et, ultimement, à sauver des vies.

En tant qu’entreprise de renommée mondiale, nous sommes à l’origine de certains des systèmes les plus avancés au monde — offrant des solutions de pointe en courants de Foucault et ultrasons, en surveillance à distance, en générateurs de vapeur nucléaires, en systèmes de vision automatisés et en robotique. Et ce n’est que le début.

Si vous êtes passionné par la technologie et que vous souhaitez que votre travail ait un réel impact, nous aimerions beaucoup vous connaître.

Nos valeurs

• Le client au centre de tout
• L’innovation réfléchie
• Les résultats priment
• L’esprit d’équipe
  
  

Rejoindre Notre Équipe, C’est

• Collaborer avec des experts dédiés à l'innovation et à l'excellence dans un environnement dynamique.
• Rejoindre une organisation qui valorise l'engagement, la prise d'initiative et la collaboration pour favoriser l'atteinte des objectifs communs.
• Intégrer une entreprise en pleine expansion, offrant des perspectives de développement et de succès à long terme.
• Contribuer à des projets significatifs qui créent un impact durable.
  
  

En tant que Directeur Régional Des Ventes, tu auras à

• Développer et exécuter des plans de territoire ciblés, en priorisant les pistes à fort potentiel et les opportunités stratégiques dans le secteur ferroviaire.
• Mettre à profit votre connaissance approfondie de l’inspection ferroviaire, de la maintenance, du matériel roulant ou de segments connexes pour favoriser la croissance et la satisfaction client.
• Cultiver et entretenir des relations solides avec les clients actuels et potentiels, en assurant un haut niveau de service, d'engagement et de développement à long terme.
• Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Principal des Ventes Globales pour analyser les données de performance commerciale et mettre en œuvre des plans d'action pour l'amélioration continue.
• Fournir des renseignements stratégiques sur le marché aux Chefs de Produits afin d’orienter le développement des produits et d’optimiser la précision des prévisions de ventes.
• Tenir des dossiers détaillés des prospects, des activités de vente et des interactions clients dans le CRM, garantissant la visibilité et la précision du pipeline.
• Gérer et encadrer les partenaires de distribution, en assurant l’alignement autour de plans d’action trimestriels partagés (Mutual Action Plans).
• Présenter efficacement les solutions de l’entreprise lors de rencontres virtuelles ou en personne, à travers des démonstrations, des réunions et des présentations percutantes.
• Voyager entre 50 % et 70 % du temps, afin de rencontrer les clients et partenaires sur le terrain et renforcer les relations commerciales.
  
  

Ce qui fait de toi un atout pour notre équipe

• Expérience avérée en vente B2B, idéalement dans l’industrie ferroviaire.
• Solide connaissance des solutions et technologies du secteur ferroviaire, notamment en inspection, maintenance et amélioration de la performance opérationnelle.
• Familiarité avec les technologies END/CFD (Essais Non Destructifs), les systèmes de vision ou d’optique, ou autres solutions techniques similaires (un atout).
• Réseau établi de contacts dans le secteur ferroviaire, avec la capacité de le mobiliser à des fins de développement d’affaires.
• Diplôme ou équivalent dans un domaine technique ou lié aux affaires.
• À l’aise avec Salesforce ou d’autres outils CRM pour gérer les pipelines et suivre les opportunités.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité d’influencer et de négocier à tous les niveaux.
• Esprit d’initiative, grande autonomie et motivation dans un environnement dynamique et axé sur les résultats.
• Passion pour le service client et le développement de relations d’affaires durables
  
  

Si tu possèdes des compétences transférables, même si tu ne réponds pas à tous les critères, n’hésite pas à soumettre ta candidature!

Chez Eddyfi Technologies, la diversité enrichit notre culture et stimule l'innovation. Nous valorisons un environnement inclusif et accueillons les candidatures de tous horizons. Rejoindre Eddyfi Technologies, c’est faire partie d’une équipe qui célèbre la diversité et construit un avenir meilleur.

L’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter les recherches et la lecture et n’a aucune intention discriminatoire. Tous les postes basés au Québec exigent une maîtrise du français à l'écrit et à l'oral. De plus, des compétences fonctionnelles en anglais sont également requises pour répondre aux besoins de nos bureaux et de notre clientèle à l’international. Pour tous nos bureaux à travers le monde, certains postes pourront faire l'objet de vérifications, comprenant des vérifications de crédit, criminels et la confirmation des antécédents professionnels.