Job Description Summary
Résumé du poste
Le Responsable des Ventes aux Partenaires Commerciaux Grid Automation en Europe (Grid Automation Europe Channel Sales Manager) mettra à profit son expertise des ventes et son leadership pour développer et exécuter des plans stratégiques destinés aux Partenaires Commerciaux, afin de stimuler la croissance commerciale de l’ensemble du portefeuille Grid Automation en Europe.
Le Grid Automation Europe Channel Sales Manager dirigera et gérera les Partenaires Commerciaux (agents commerciaux, distributeurs, revendeurs) par la définition claire des indicateurs de performance, des plans de rémunération et des rôles et responsabilités, tout en promouvant les meilleures pratiques pour faciliter le développement d’un solide pipeline de ventes.
Ce poste s’exercera en étroite collaboration avec les Responsables des Ventes Grid Automation des sous-régions ainsi qu’avec les responsables des ventes Europe M&D et CIC.
Le poste reporte directement au Responsable des Ventes GA Europe.
Job Description
Description du poste
Rôles Et Responsabilités
- Développer et gérer un réseau performant de Partenaires Commerciaux – composé de représentants commerciaux, distributeurs et revendeurs à valeur ajoutée – pour accroître le positionnement commercial de l’ensemble du portefeuille Grid Automation
- Veiller à ce que les Partenaires Commerciaux soient qualifiés et en conformité avec la stratégie de croissance de GE Vernova et Grid Automation pour les différents marchés ciblés (Opérateurs de Réseaux, Producteurs d’Energie, Industriels, Transports, Pétrochimie, etc…)
- Recruter et intégrer les Partenaires Commerciaux en Europe et gérer les Accords de Partenariats d’un point de vue contractuel
- Définir et exécuter des stratégies de vente adaptées aux marchés et à l’environnement économique pour stimuler la croissance globale
- Évaluer la performance des Partenaires Commerciaux à l’aide d’indicateurs clés tels que la croissance des commandes, la précision des prévisions, les homologations produits, la couverture du marché et la création de nouveaux comptes
- Collaborer avec les Partenaires Commerciaux pour identifier et poursuivre des opportunités de croissance au sein de leurs marchés géographiques
- Travailler avec les Partenaires Commerciaux et les équipes marketing pour développer et suivre des campagnes localisées et générer de nouvelles opportunités commerciales
- Mettre en place des prévisions précises et leur mise à jour régulière par les Partenaires Commerciaux dans Salesforce au travers d’un portail dédié
- Organiser régulièrement des appels/ réunions de suivi avec les Partenaires Commerciaux et planifier des revues commerciales trimestrielles obligatoires ainsi que des sessions annuelles de définition des objectifs
Qualifications Requises
- Diplôme niveau master (Ingénieur ou Commerce International)
- Maîtrise de l’anglais, la connaissance d’une autre langue européenne est un atout
- Connaissance des Réseaux Electriques ou industries/secteurs proches, capacité à comprendre les produits et solutions Grid Automation et leurs applications.
- Expérience (5 ans minimum) préalable dans la gestion de représentants commerciaux, de revendeurs et/ou de réseaux de distribution Connaissance des prix, coûts et comptabilité produit, compétences analytiques
- Expérience dans l’analyse de marché et le développement stratégies commerciales pertinentes pour augmenter la pénétration du marché
- Capacité à comprendre et à améliorer les processus dans un environnement matriciel
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, sens du relationnel, orientation client, enthousiasme
- Disponibilité et capacité à voyager 25 % du temps
Caractéristiques souhaitées
- Solides compétences en planification stratégique, développement de partenaires et leadership
- Capacité à diriger par l’influence, la communication et la collaboration
- Excellentes compétences en communication, négociation et gestion des relations
- Capacité à s’adapter et à collaborer avec différentes organisations et leurs modèles commerciaux pour maximiser la croissance
- Bonne connaissance de Salesforce, de la création et de la présentation des rapports d’activités et des prévisions de ventes
La différence crée l’énergie.
La Mission Handicap Grid Solutions facilite l’intégration des personnes en situation de handicap.
The Grid Automation Europe Channel Sales Manager will leverage expertise in sales management and leadership to develop and execute strategic plans for channel partners, driving business growth for the full Grid Automation portfolio.
The Grid Automation Europe Channel Sales Manager will lead and manage the Channel Partners (rep’s, distributors, resellers) through clear definition of channel performance metrics, compensation plans, and clearly defined roles and responsibilities while driving best practices to facilitate the development of a strong sales pipeline.
This role will be performed in close collaboration with the Sub-Region Sales leaders and the M&D and CIC Europe Sales Leaders to set the strategies and associated targets and ensure proper local relationship with the Channels.
The Role reports directly to the GA Europe Sales Leader.
Roles And Responsibilities
- Develop and manage a high-performing network of channel partners – consisting of sales reps, distributors, and value-added resellers - to grow the full Grid Automation portfolio
- Ensure partners are enabled, aligned, and compliant with the GE Vernova Grid Automation strategy and positioned to serve a growing customer base in the industrial and/or utility markets
- Recruit, onboard, and manage channel partners within an assigned region or territory
- Define and execute sales strategies based on markets and economic environment for partners to drive overall growth
- Evaluate channel partner performance using key metrics including order growth, forecasting accuracy, product homologations, market coverage, and new account creation
- Collaborate with channel partners to identify and pursue growth opportunities within their geographic markets
- Work with channel principals and marketing teams to develop and track localized channel partner campaigns and lead generation activities
- Enable and require accurate forecasting and pipeline visibility using Salesforce and the corresponding Channel Partner Portal
- Conduct regular pacing calls/meetings with channel partners and organize mandatory quarterly business reviews and annual goal-setting sessions
Required Qualifications
- Bachelor’s degree from an accredited university or college
- Fluent in English, other European language is a plus
- Knowledge of the disciplines and extensive experience in the industry
- Previous experience in experience in managing sales reps, resellers, and/or distribution networks
- Knowledge of pricing, costs and product accounting, analytical skills
- Experience in carrying out market assessments and subsequently developing and implementing relevant commercial strategies that facilitate market penetration.
- Ability to understand and improve processes in a cross-functional environment.
- Excellent written/oral communication and interpersonal skills, customer focused, enthusiastic.
- Willingness and ability to travel 25% of the time
Desired Characteristics
- Strong strategic planning, partner development, and leadership skills
- Ability to lead through influence, communication, and collaboration
- Excellent communication, negotiation, and relationship management skills
- Ability to adapt and work with different organizations and their resultant business models to maximize growth
- Familiarity with Salesforce, reporting, and forecasting
Additional Information
Relocation Assistance Provided: No
